Las 10 características del comportamiento emprendedor: de McClelland a tu perfil

De dónde viene el modelo

David McClelland, psicólogo de Harvard, dedicó décadas a estudiar la motivación de logro: las ganas de hacer algo mejor que antes, por iniciativa propia. En el libro The Achieving Society (1961) propuso que esa motivación ayudaba a explicar el surgimiento de emprendedores y el crecimiento económico de sociedades enteras.

En los años 80, la consultora McBer & Co., fundada por McClelland, realizó un estudio para la agencia de cooperación de Estados Unidos (USAID). El equipo hizo entrevistas largas y detalladas sobre episodios reales con emprendedores de India, Malaui y Ecuador, comparando a los de alto desempeño con los de desempeño promedio (Mansfield et al., 1987; McClelland, 1987). De esas entrevistas surgió una lista de competencias que, una vez condensada, se conoció como las diez características del comportamiento emprendedor, agrupadas en tres conjuntos: realización, planificación y poder.

Desde entonces, el modelo se usa en programas de formación de emprendedores en decenas de países, incluidos programas apoyados por las Naciones Unidas (UNCTAD).

Las diez conductas

Realización: búsqueda de oportunidades e iniciativa; correr riesgos calculados; exigencia de calidad y eficiencia; persistencia; compromiso.

Planificación: búsqueda de información; fijación de metas; planificación y seguimiento sistemáticos.

Poder: persuasión y redes de apoyo; independencia y autoconfianza.

La idea central es que son conductas, no rasgos fijos: cosas que se hacen con más o menos frecuencia y que se pueden entrenar.

Qué dice la investigación

Los metaanálisis confirman que la motivación de logro se relaciona con elegir emprender y con el desempeño del negocio, pero el efecto es moderado, no decisivo (Collins, Hanges & Locke, 2004; Stewart & Roth, 2007). Las revisiones sobre personalidad y emprendimiento llegan a una conclusión parecida: los rasgos y conductas ligados a la acción, el logro y la autonomía importan, junto con el contexto, los recursos y la suerte (Rauch & Frese, 2007).

Estudios brasileños con cuestionarios de autoevaluación basados en las diez conductas encuentran buena consistencia interna en el conjunto, pero también muestran que las diez tienden a agruparse en un factor general, en lugar de formar diez dimensiones bien separadas (Mourão & Locatelli, 2020).

Limitaciones

Es un autoinforme: mide cómo te ves, y las personas tienden a describirse un poco mejor de lo que actúan. Por eso el perfil incluye preguntas de consistencia y avisa cuando las respuestas parecen demasiado perfectas. Las diez conductas se superponen bastante, así que las diferencias pequeñas entre ellas no deben tomarse al pie de la letra. Esta versión de Ethea todavía no tiene estudios propios de validez predictiva. Usa el resultado para elegir qué desarrollar, nunca para seleccionar o evaluar personas.

Cómo adapta Ethea el modelo

Las 40 frases fueron escritas por Ethea a partir de la descripción publicada de las diez conductas; no son el cuestionario original ni una traducción de él. Son cuatro frases por conducta, una de ellas invertida para reducir la tendencia a estar de acuerdo con todo, y cuatro preguntas de consistencia que no cuentan en la puntuación. Cada conducta y cada conjunto se convierte en una puntuación de 0 a 100. El resultado destaca tus tres conductas más fuertes, con el riesgo de cada una cuando se pasa de la raya, las tres que más vale la pena desarrollar, con una práctica para cada una, y combinaciones que suelen atascar los resultados.

Test creado por Giovanni Oliveira.

Perfil independiente, sin afiliación con programas de formación de emprendedores que usan el mismo modelo.

Referencias

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1. McClelland, D. C. (1961). The Achieving Society. Princeton, NJ: Van Nostrand. Buscar en Google Académico(se abre en una pestaña nueva)
2. McClelland, D. C. (1987). Characteristics of successful entrepreneurs. Journal of Creative Behavior, 21(3), 219–233. Buscar en Google Académico(se abre en una pestaña nueva)
3. Mansfield, R. S., McClelland, D. C., Spencer, L. M., & Santiago, J. (1987). The identification and assessment of competencies and other personal characteristics of entrepreneurs in developing countries. Final report, McBer and Company for USAID. Buscar en Google Académico(se abre en una pestaña nueva)
4. Collins, C. J., Hanges, P. J., & Locke, E. A. (2004). The relationship of achievement motivation to entrepreneurial behavior: A meta-analysis. Human Performance, 17(1), 95–117. DOI: 10.1207/S15327043HUP1701_5(se abre en una pestaña nueva)
5. Stewart, W. H., & Roth, P. L. (2007). A meta-analysis of achievement motivation differences between entrepreneurs and managers. Journal of Small Business Management, 45(4), 401–421. Buscar en Google Académico(se abre en una pestaña nueva)
6. Rauch, A., & Frese, M. (2007). Let's put the person back into entrepreneurship research: A meta-analysis on the relationship between business owners' personality traits, business creation, and success. European Journal of Work and Organizational Psychology, 16(4), 353–385. Buscar en Google Académico(se abre en una pestaña nueva)
7. Mourão, P. R., & Locatelli, D. R. S. (2020). Testing McClelland at the Academy: An Analysis of Entrepreneurial Behavioral Characteristics. Sustainability, 12(5), 1771. DOI: 10.3390/su12051771(se abre en una pestaña nueva)