Les 10 comportements entrepreneuriaux : de McClelland à votre profil

D'où vient le modèle

David McClelland, psychologue à Harvard, a consacré des décennies à la motivation d'accomplissement : l'envie de faire mieux qu'avant, de sa propre initiative. Dans The Achieving Society (1961), il avançait que ce motif aidait à expliquer l'essor des entrepreneurs et la croissance économique de sociétés entières.

Dans les années 1980, le cabinet McBer & Co., fondé par McClelland, a mené une étude pour l'agence de coopération des États-Unis (USAID). L'équipe a conduit de longs entretiens détaillés sur des épisodes réels avec des entrepreneurs en Inde, au Malawi et en Équateur, en comparant les plus performants aux autres (Mansfield et al., 1987 ; McClelland, 1987). De ces entretiens est sortie une liste de compétences qui, une fois condensée, est devenue les dix compétences entrepreneuriales personnelles, regroupées en trois ensembles : réalisation, planification et influence.

Depuis, le modèle est utilisé dans la formation d'entrepreneurs dans des dizaines de pays, y compris dans des programmes soutenus par les Nations unies (CNUCED).

Les dix comportements

Réalisation : recherche d'opportunités et initiative ; prise de risques calculés ; exigence de qualité et d'efficacité ; persévérance ; engagement.

Planification : recherche d'informations ; fixation d'objectifs ; planification et suivi systématiques.

Influence : persuasion et réseau ; indépendance et confiance en soi.

L'idée centrale est qu'il s'agit de comportements, pas de traits figés : des choses que l'on fait plus ou moins souvent, et qui s'entraînent.

Ce que dit la recherche

Des méta-analyses confirment que la motivation d'accomplissement est liée au choix d'entreprendre et à la performance de l'entreprise, mais l'effet est modéré, pas décisif (Collins, Hanges & Locke, 2004 ; Stewart & Roth, 2007). Les revues sur la personnalité et l'entrepreneuriat aboutissent à une conclusion proche : les traits et comportements liés à l'action, à l'accomplissement et à l'autonomie comptent, aux côtés du contexte, des ressources et de la chance (Rauch & Frese, 2007).

Des études brésiliennes sur des questionnaires d'auto-évaluation fondés sur les dix comportements trouvent une bonne cohérence interne d'ensemble, mais montrent aussi que les dix tendent à se regrouper en un facteur général plutôt qu'en dix dimensions bien séparées (Mourão & Locatelli, 2020).

Limites

C'est une auto-évaluation : elle mesure la façon dont vous vous voyez, et l'on a tendance à se décrire un peu mieux qu'on n'agit. C'est pourquoi le profil inclut des questions de cohérence et signale les réponses trop parfaites. Les dix comportements se recoupent beaucoup ; les petites différences entre eux ne doivent pas être prises au pied de la lettre. Cette version d'Ethea n'a pas encore d'études propres de validité prédictive. Servez-vous du résultat pour choisir quoi développer, jamais pour sélectionner ou évaluer des personnes.

Comment Ethea adapte le modèle

Les 40 affirmations ont été écrites par Ethea à partir de la description publiée des dix comportements ; ce ne sont ni le questionnaire original ni sa traduction. Il y a quatre affirmations par comportement, dont une inversée pour limiter la tendance à tout approuver, et quatre questions de cohérence qui ne comptent pas dans le score. Chaque comportement et chaque ensemble devient un score de 0 à 100. Le résultat met en avant vos trois comportements les plus forts, avec le risque de chacun quand il va trop loin, les trois qui valent le plus d'être développés, avec une pratique pour chacun, et les combinaisons qui ont tendance à bloquer les résultats.

Test créé par Giovanni Oliveira.

Profil indépendant, sans affiliation avec les programmes de formation d'entrepreneurs qui utilisent le même modèle.

Références

Les liens avec DOI mènent à l'article original. Lorsqu'aucun DOI n'est indiqué, le lien ouvre une recherche sur Google Scholar.

1. McClelland, D. C. (1961). The Achieving Society. Princeton, NJ: Van Nostrand. Rechercher sur Google Scholar(s'ouvre dans un nouvel onglet)
2. McClelland, D. C. (1987). Characteristics of successful entrepreneurs. Journal of Creative Behavior, 21(3), 219–233. Rechercher sur Google Scholar(s'ouvre dans un nouvel onglet)
3. Mansfield, R. S., McClelland, D. C., Spencer, L. M., & Santiago, J. (1987). The identification and assessment of competencies and other personal characteristics of entrepreneurs in developing countries. Final report, McBer and Company for USAID. Rechercher sur Google Scholar(s'ouvre dans un nouvel onglet)
4. Collins, C. J., Hanges, P. J., & Locke, E. A. (2004). The relationship of achievement motivation to entrepreneurial behavior: A meta-analysis. Human Performance, 17(1), 95–117. DOI: 10.1207/S15327043HUP1701_5(s'ouvre dans un nouvel onglet)
5. Stewart, W. H., & Roth, P. L. (2007). A meta-analysis of achievement motivation differences between entrepreneurs and managers. Journal of Small Business Management, 45(4), 401–421. Rechercher sur Google Scholar(s'ouvre dans un nouvel onglet)
6. Rauch, A., & Frese, M. (2007). Let's put the person back into entrepreneurship research: A meta-analysis on the relationship between business owners' personality traits, business creation, and success. European Journal of Work and Organizational Psychology, 16(4), 353–385. Rechercher sur Google Scholar(s'ouvre dans un nouvel onglet)
7. Mourão, P. R., & Locatelli, D. R. S. (2020). Testing McClelland at the Academy: An Analysis of Entrepreneurial Behavioral Characteristics. Sustainability, 12(5), 1771. DOI: 10.3390/su12051771(s'ouvre dans un nouvel onglet)